Торговый Представитель уже много лет подряд входит в «горячую десятку» самых известных и востребованных профессий. По мнению специалистов рынка труда, это объясняется в первую очередь тем, торговые представители необходимы каждой компании, которая предлагает какие-либо товары или услуги населению. В ближайшее время такой спрос на них не только сохранится, но и увеличится.
Торговый Представитель – это
Посредник между компанией-поставщиком и торговыми точками (магазины, павильоны, супермаркеты, киоски и др. клиенты), либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Торговый представитель продвигает продукцию своей компании на вверенной ему территории (маршруте), развитии существующей клиентской базы и поиске новых клиентов, приеме и обработке заказов, отслеживании сроков и сумм оплаты.
Или проще говоря, Торговый представитель – это посредник между поставщиком и торговой точкой, это важнейшее звено в движении товара от производителя к потребителю.
Существует несколько основных способов ведения продаж:
Первое: Торговый представитель (далее ТП) объезжает на автомобиле свой маршрут, собирает заявки (заказы) на поставку товара (продукции), а поставщик (
дистрибьютер) обеспечивает
торговые точки необходимым товаром (продукцией) и своими силами (как правило) осуществляет доставку товара.
Второе: Van Selling – торговля с колес. Этот вариант используется, если товар небольшого размера и количество товара торговый представитель может продать за день, а так же продукция помещается в его машине. Особенность состоит в том, что ТП выполняет в данном случае еще и функцию экспедитора и грузчика, т.е. отгружает товар и заполняет необходимые документы.
Функциональные обязанности ТП:
Основная задача Торгового Представителя заключается в том, что бы грамотно сделать работу так, чтобы торговые точки (магазины, киоски, супермаркеты и т.п.) согласились взять на реализацию или за наличный расчет продукцию компании, которую он представляет.
Что необходимо Торговому Представителю для его успешной работы ?
-Установить контакт с торговыми точками;
-Выявить потребности;
-Грамотно провести презентацию;
-Убедить клиентов в том, что именно эта продукция необходима потребителю;
-Установить партнерские отношения (заключить договор);
-Развивать ТТ.
После заключения договора на поставку
продукции Торговый Представитель:
-Посещает ТТ, согласно маршрутному листу (графику);
-Осуществляет заказ товара;
-Следит за своевременной поставкой товара в ТТ;
-Объяснять продавцам, как правильно расставлять товар для лучшей продажи, либо делает это самостоятельно;
-Следит за остатками товара в ТТ;
-Следит за сроками годности;
-Договаривается с ТТ о наиболее выгодном месте нахождения продукции в зале, контролирует, чтобы его сразу
же выставляли в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендует его отпускную цену;
-Контролирует дебиторскую задолженность (долг по оплате за поставленный товар);
-Объясняет и сопровождает в ТТ рекламные акции компании;
-Поддерживает порядок на полочном пространстве и в торговом оборудовании;
-Отслеживает, как реализуется продукция компании на его маршруте;
-Холит, лелеет и развивает Торговую Точку.
Проработав торговым представителем пару лет, такой специалист ценится на вес золота в абсолютно любой компании, можете поверить мне на слово, а так же все возможности для карьерного роста.
Подробности на сайте + бесплатный видео-тренинг для начинающих Торговых Представителей здесь...
admin
